思考力Exercise 26: 売上試算(2) Aという車の売上高を試算しよう
絵： かたぎりもとこ
数字をゼロから作り出すのは、慣れないうちは非常に難しいと思います。私は特にこの試算がとても苦手で、上司や先輩から何度も「誰がこんなバカを雇ったんだ！」と怒鳴られました。そのたびに、半泣きになりながらも、数式に添削を入れてもらうことで、少しずつ身につけていきました。先輩から、ある程度の量をこなすとどんどんできるようになっていくものだと言われ、半信半疑でしたが、街やオフィスで見かけたものを数字で考えてみる練習を毎日続けたことで、身につけることができました。
この練習をするときのポイントは、正しい答えを出すことではなく、仮定を置きながら数字で考えてみるプロセスを身につけることなので、自信がつくまで、とにかく量をこなしてみましょう。
たとえば、リニューアルされたＡという乗用車が売れていると新聞で読んだ後、たまたま、街を歩いていたらＡという車を見かけたとしましょう。そこで、何も考えずに通り過ぎるのではなく、Ａの売上がどのくらいあるのか試算してみましょう。
まず試算のための式を作ります。
Ａの売上＝Ａの金額×Ａの台数
Ａの金額は、このタイプの乗用車ならたぶん150万円くらいでしょう。
次に、Ａの台数を考えます。
Ａの台数＝国内の乗用車数×Ａのシェア
この数式ができたら、１番日の項日の国内の乗用車数の試算方法を考えます。
国内の乗用車数＝日本の世帯数×世帯の乗用車保有率
日本の世帯数は約5200万世帯ですが、乗用草保有率はよくわからないかもしれません。６〜７割くらいが持っているのではないでしょうか？ わからない場合はざっくりとした数字でかまいません。
２番目の項目のＡのシェアは、仮説がないので、日の前を通り過ぎる車のうち何台がＡか数えてみて、そのときにサンプリングした数字を使ってみればいいと思います。だいたい0.5％くらいだとしましょう。
こうして数式ができたら実際に数字をあてはめていきます。
Ａの売上＝Ａの金額（150万円）×日本の世帯数（5200万世帯）×世帯の乗用車保有率（70％）×Ａのシェア（0.5％）＝約2730億円
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